Emission: Essentiel - Sandrine Sebbane
ESSENTIEL, le rendez-vous culture
Sandrine Sebbane reçoit :
Marc Fazio pour son livre « Neurosciences et vente » aux éditions Gereso
Rémi Larrousse pour son livre « Vos questions peuvent tout changer » aux éditions Eyrolles
et Julie Mamou-Mani pour son livre « Pour en finir avec les boules de Noël » éditions Robert Laffont
On imagine souvent que la décision d’achat en entreprise repose sur des critères purement rationnels : le prix, la performance, le retour sur investissement…
Mais les découvertes en neurosciences nous révèlent une autre réalité : ce sont nos émotions qui guident d’abord nos choix, bien avant toute analyse logique.
Ce livre vous propose de transformer votre manière de vendre en exploitant une ressource encore trop peu mobilisée : l’intelligence émotionnelle.
Vous y découvrirez comment identifier et activer les émotions clés de vos interlocuteurs pour créer une relation plus authentique et influencer positivement leurs décisions.
Grâce à un équilibre entre théorie, outils pratiques et expériences vécues, l’auteur vous aide à révéler ce qui motive vraiment vos clients, à bâtir des propositions à fort impact, à répondre avec justesse aux appels d’offres et à conclure plus efficacement.
Une nouvelle posture commerciale plus fine, plus humaine s’ouvre à vous. Et si le secret d’une vente B2B réussie résidait dans les émotions ?
ET SI CE N'ÉTAIENT PAS LES RÉPONSES QUI MANQUAIENT... MAIS LES BONNES QUESTIONS ?
Nous sous-estimons la force de nos questions et leur impact sur nos manières de penser. Pourtant, une seule question peut débloquer une situation, éclairer une décision, stimuler la créativité ou transformer la dynamique d'une équipe.
Découvrez au fil des pages plus de 50 questions clés pour mieux écouter, briser les suppositions, changer de perspective ; et remplacez les questions qui vous font hésiter par celles qui vous font avancer.
Apprenez à poser la bonne question, de la bonne manière, au bon moment !
Le tunnel de l'hiver/enfer repart, et la seule perspective des fêtes suffit à vous expédier au fond du trou ?
Voici un guide en 50 étapes sérieusement farfelues mais joyeusement efficaces pour lutter contre la dépression saisonnière, l'envie de fourrer une bombe dans la dinde de Noël (qu'on en finisse !) et la morosité dans l'open-space qui finit en mélodrame à la nuit tombée (à 16 heures).
Bien manger, danser, sourire... évidemment ! Mais aussi hurler sous la douche, ouvrir ses cadeaux avant l'heure et s'envoyer des séances de lumino-thérapie avec La Lambada dans les oreilles.
Allez, on se remet en selle : l'hiver, ce n'est pas si nul, il paraît même qu'un jour, ce sera le printemps !
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